助力传统制作企业数字化晋级 易工品共建工业互联网生态

来源：欧宝体育首页    发布时间：2023-07-19 03:02:17

　　从不久前中机联举行的2021年上半年机械工业经济运转局势信息发布会上得悉，本年上半年机械工业商场需求逐渐康复，职业出产坚持平稳的趋势益发明亮起来。但原资料价格大幅上涨对机械企业效益的影响开端闪现，海外疫情继续演化加重了外贸局势的复杂性，同时对比基数的举高对本年下半年的目标添加构成压力，在两端遭受揉捏的状况下，收回账款难的问题仍在连续，一向遭受融资难融资贵难题的机械加工制作中小企业，普遍存在出资志愿不强、方向不明、资金不足的问题，转型晋级短少动能。

　　我国工业报近来从某调研组织取得这样一份企业数据：订单月接受量从300万元提高到2000多万元；从主机厂的小体量供货商生长为优质供货商，估量3~5年内，年出售额将从千万元提高至3亿多元……这一切仅用一年时刻完结。

　　9月29日，我国工业报采访到这家企业的负责人——向阳重机总经理蔡先生，请他叙述了公司完美“跃级”的诀窍。这或许能为传统制作企业打破职业天花板供应必定的学习。

　　据了解，向阳重机由深耕机械加工制作职业数十年的专业团队打造，首要出产和出售机械产品及部件、铸造产品、钢结构件、机械焊接件、制砂机、水泵电机等。

　　“原资料在公司经营本钱中的占比很高，钢材等原资料价格的动摇，对公司运营和出产计划的制定都带来了必定影响。咱们有必要找到适宜的原资料供应，才干满足客户的需求。”蔡先生说，向阳重机以往一向是自采原资料，为了应对日趋激烈的职业竞赛，作为备选收购途径，上一年10月，公司测验在工业品电商渠道——易工品上进行线上收购。“以往自采时，咱们需求自己联络供货商，要询价、要联络物流运送，质料交给时刻无法彻底掌控，也难以操控本钱。通过易工品电商渠道完结数字化收购后，咱们发现这家电商渠道专业性很强，对客户的反应功率十分高。”

　　蔡先生表明，除了少数零散惯例线下收购，公司现在每月数千吨的钢材原资料收购根本都会在易工品上完结。“能够这么说，咱们在不知不觉间敞开了数字化转型之路，这条路咱们越走越痛快，越走决心越足。”

　　蔡先生介绍说，本年3-5月份是公司的出产旺季，公司开足马力为要点客户的起重机产品出产配重块。这时候，公司接到客户电话，原定由其他供货商出产的另一标准配重块，因为特种钢材提价、货源紧缺，无法准时出产交给，所以这笔额定的订单也暂时落到了向阳重机头上，但交给周期无法更改，有必要两周内完结。“添加的原资料超出了预期，货量有上千吨、还都是技能难度大的特别标准、光标准数量就多达20种，假如自己去找供货商收购，估量要一个月时刻才干到货，必定完结不了客户规则的交给期限。”

　　蔡先生说，其时公司测验在易工品上提交了购买需求，体系主动剖析生成精准的“收购履行算法、质料收购计划、加工排单计划、运送调度计划”计划，依据咱们其时的出产功率、仓储承载才能，整合国内钢材供货商、钢材仓储、加工企业、运送企业等供应链上下游资源，为咱们在全国范围内调集了多个钢厂符合要求的现货钢材。在运送途中通过GPS、斗极体系规划货品到工场的途径，预估到货时刻，终究，快速地在10天内、分多个批次、逐渐地将千吨钢材送达我司出产车间。“订单如期完结，客户不只很满足，也对咱们的出产才能添加了不少决心。”

　　通过这次收购，向阳重机感触到了易工品的供应链根底才能，而随后的两次收购，易工品供应的专家服务辅导，能够说给予了向阳重机额定的“惊喜”。

　　蔡先生说，本年相较于从前，商场行情改变之快是咱们始料不及的，原资料价格动摇十分大，比方钢材种类中厚板，本年5月较本年1月价格最大涨幅就挨近50%。咱们对行情走势都充溢不确定，但易工品却给了自己意外之喜。5月份，咱们按原计划收购钢材，易工品专家团队判别钢材短期内会呈现大幅上涨，主张咱们快速签定钢材订单，赶在上涨前贱价完结原资料储藏；9月，咱们再次收购钢材，易工品专家则以为价格短期会进行下调，主张推迟或少数购买资料确保根底出产即可，待价格下降至更低位时再正常收购，为公司及时供应了危险提示。

　　蔡先生说：“通过前期几个月的协作，咱们充沛了解到，易工品具有丰厚的制作职业布景，团队成员首要来自工业职业，大多都是各笔直范畴的一线大厂。其间百人规划的选品专家团队，人均在详细工业笔直范畴具有十年以上的经历,他们同钢厂联络亲近，再加上易工品独有的“供应链资源信息库”，能将供货商的质料及价格信息、加工企业的机组状况信息、运送企业车辆状况信息及时收集，信息化技能手段整合建立起钢铁供应链资源的信息库，咱们乐意信任易工品专家做出的职业预判。选用主张后，这两次收购为咱们节省了近两百万元的资金。”

　　易工品不只有超出传统供货商的供货和议价才能，它还具有安稳高效的金融支撑服务体系。凭借易工品的金融支撑，向阳重机卸下了现金流压力，真实迈上了“跃级”之路。

　　蔡先生说，囿于和危险管控，向阳重机同易工品触摸初期，每月可接受订单量仅为300万元。了解到这一状况后，易工品风控部分选用数字化方法，依托职业经历和智能算法，对向阳重机进行了授信额度查询评价，针对公司的企业实力、财务状况、业界诺言，快速为向阳重机申请到一笔固定大额度翻滚的账期授信，极大地缓和了公司的资金压力。

　　“杰出的使咱们的营运实力敏捷闪现，公司抓住机会完结了厂房设备晋级，产品质量有了质的腾跃，也具有了更大的事务接受才能，订单接受量一下提高到2000-3000万元，并有了向数亿级体量开展的坚实根底。在这一过程中，咱们在头部企业供货商名单中取得了较强的竞赛力，成功跻身优质供货商，订单额度大为添加，公司就此驶入了快速添加通道。”

　　毫无疑问，传统制作中小企业面临着应战，怎么掌握机会？用数字化转型提高企业中心竞赛力，或许才是企业面临应战的正确挑选。

　　年代浪潮不断翻涌向前，适应趋势、一往无前，是企业应该寻找的正确方向。工业互联网可说是“魔性”十足，它推进很多的相似向阳重机这样的传统制作企业完结了数字化转型；它也在加速培养新兴产业，催生智能化出产、网络化协同、服务化延伸、个性化定制的许多新产业。在这股洪流下，以易工品为代表的工业品电商渠道改变了工业收购的惯例流程，深度赋能产业链上下游，助力传统制作企业完结转型晋级。能够看到，我国工业品电商正以万亿级的商场空间，回应着这个年代的最强音。